Account-based marketing. В гостях Алексей Марушевский, директор Boon Edam Россия, консультант ABM expert, эксперт в маркетинге на сложных рынках с практическим опытом более 20 лет.
Говорим об Account-based marketing (или маркетинге ключевых клиентов) – это точечный подход в b2b-маркетинге. В рамках ABM усилия отделов продаж и маркетинга концентрируются на работе, привлечении и сопровождении тех клиентах, которые купят с большей долей вероятности.
За счет различных средств персонализации и автоматизации ABM становится актуален и для b2c, о чем мы тоже поговорили.
Материалы, о которых Алексей говорил в сегодняшнем эфире доступны по ссылке - https://views.paperflite.com/collections/608bfbc1169a7c01016a296b/sections/608b130b247392569af8ab5b/
Сайт компании: https://www.boonedam.com/ru-ru/ и https://abm-expert.ru/